Apuntar a un nicho especifico, generar una propuesta de valor innovadora y un valor agregado atractivo son los elementos clave para que tu emprendimiento cause impacto y destaque de los demás...
Muchos admiran a Mark Zuckerberg por haber Co-inventado la red social virtual más grande del mundo, una red que ya integra algo más de 900 millones de usuarios. La forma en que Facebook genera ingresos es llamativa, ya que a través de esa enorme cantidad de usuarios logra formar una base de datos mundial con información sobre cada persona que tiene perfil creado en la red social. A través de aspectos como gustos, preferencias, estado civil, estilo de vida, personalidad, profesión, entre otras variables logra categorizar sus usuarios para posteriormente ofrecer a empresas pautas publicitarias dirigidas al segmento de mercado al que se dirigen. ¿Les da resultado? Bueno, es una de las empresas que mayor tasas de ingresos brutos tienen en su industria; sin embargo no olvidemos un aspecto importante: Su desempeño en el índice NASDAQ no va nada bien (incluso los inversionistas en acciones de la empresa o socios de Zuckerberg estarían pensando en sacarlo de la presidencia de la empresa) y también analicemos otro aspecto, su saturación en el mercado.
¿Facebook podrá seguir creciendo? Y si es así ¿Qué tanto? Hace algunos años tenía tasas de crecimiento insuperables, ahora pierde algunos millones de usuarios cansados de lo mismo como es el caso de Canadá (1.5 millones de usuarios cancelaron sus cuentas) y en USA (cerca de 6 millones de cuentas canceladas). De manera que, al parecer, no solo están teniendo un inconveniente de saturación en el mercado, dado que ya cuentan con una enorme cantidad de usuarios en el mundo, sino que además están quedándose algo cortos en la propuesta de valor que en un principio fue brillante y a muchos, millones de personas les atrajo. Pero esa propuesta de valor ya no es innovadora, ya no genera tanto “Coolness” (lo que se traduciría como una chimba la HP en Colombia, bestial en Chile, de puta madre en España, chido en México o sencillamente algo único y sorprendente). Ese factor “Coolness” es importantísimo en una Start Up, emprendimiento, pyme, multinacional, o cualquier figura organizacional que se le parezca, y es importante si y solo si se busca ser inolvidable en la mente del consumidor, se busca ser un ídolo, una leyenda, un rockstar en tu industria.
¿Es posible crear la próxima gran plataforma virtual que sea llamativa para millones de personas? La clave parece estar en el nicho específico, pero con un detalle, y es que no es tan recomendable crear una startUp que tenga como mercado objetivo “todo el mundo”. Ahí es donde es importante ser creativo, innovador y aplicar algo de Coolness a tu concepto de negocio. Eagletopia.com es un concepto que te puede servir de ejemplo, es una red social especializada para citas, hasta ahí todo bien, pero no es otro sitio mas para citas sino que únicamente pueden acceder a ella personas de raza de color o afrodescedientes de cualquier país del mundo. ¿Interesante propuesta de propuesta de valor?
Si Eagletopia no te parece lo suficientemente creativo, que te parecería encontrar un supermercado en donde no se venden exactamente productos, sino personas, y vale agregar tampoco se “venden” pero es parte de ese ingrediente del Start up que propone sin temor al Status Quo. En esta red social las personas no buscan citas potenciales según color de cabello, estatura o estado civil, eso seria extremadamente aburrido para un mundo que necesita cada vez mas sorprenderse, allí las personas se definen por Sabor (intelectual, ejecutivo, deportista, aventurero, gamer…), por Empaque (Rockero, metalero, skater, casual…) y por Bonus si tiene algún talento o característica especial.
Y no todas las social networks tienen que tratar sobre ocio o entretenimiento, BID network, del Banco interamericano de desarrollo, es una red social que explica perfecto el concepto de nicho, ellos no tienen la propuesta de valor para “todos” sino para emprendedores y empresarios. Allí cada emprendedor puede proponer sus ideas de negocio y crear una red de contactos además de vincularse con concursos que permiten recaudación de fondos económicos para la financiación de sus planes de negocio. Y aunque hay millones de cuentas, no tienen una propuesta de valor general para todas las personas sino que está dirigida solo para Emprendedores y Empresarios preferiblemente con ideas, proyectos o productos que ayuden a disminuir la pobreza, la brecha tecnológica, enfermedades, ayuden a personas de la Base de la pirámide, entre otros.
Otros casos más novedosos son los de Branch y Medium, que no son otra cosa que los más recientes emprendimientos lanzados por los creadores de Twitter. El concepto de las dos nuevas redes sociales es bastante practica y por supuesto cuenta con la clave que no les podía faltar: unir los dos emprendimientos con Twitter que es su core business.
Lo anterior no solo aplica para aquellos que quieren ser los próximos Zuckerbergs sino para cualquier tipo de emprendimiento, el “Coolness” aplica a cualquier empresa, el nicho y el valor agregado también. ¿Quieres ser empresario? Ya diste el primer paso al querer serlo, ahora esfuérzate y continua. Saludos a todos!
Ivan Carrizosa
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Para tener éxito con una tienda virtual, no basta con tener un buen diseño o vender buenos productos, sino que también debemos procurar un buen tráfico de visitas hacia nuestra tienda, e incentivar al consumidor a que compre nuestros productos. Y la forma de lograr ello es a través de la promoción.
El marketing de permiso, se refiere al deber de los responsables de la estrategia del marketing, de solicitar permiso al cliente o prospecto antes de enviarle publicidad o información de la empresa. Este concepto se aplica a las prácticas off y online del marketing, sin embargo, en el marketing online es mucho más indispensable.
En una franquicia es necesario equilibrar tanto las necesidades y obligaciones de los franquiciantes como las de los franquiciatarios. No olvides que se necesitan mutuamente y que lo que le suceda a uno tendrá repercusiones en el otro. Ambos deben encontrar las soluciones más adecuadas a cualquier problema que se presente.
1. No hables de trabajo colectivo
Al inicar un negocio, es común que los emprendedores no dejen su trabajo y atiendan de medio tiempo su emprendimiento. Esto porque necesitan ingresos y en los primeros meses los negocios no ofrecen utilidades.Aquí te presentamos 7 consejos que te ayudarán a organizarte sin tener que dejar de lado ninguna de tus actividades y tener éxito en ambas facetas:1. Haz que tu familia se sienta parte del proceso, aunque sea en pequeñas labores como archivar documentos o contestar llamadas. Eso te permitirá pasar más tiempo con ellos sin descuidar tu negocio ni tu trabajo. 2. Tienes que sacrificar tu tiempo libre en pro de tu negocio. Aunque durante este tiempo probablemente no tendrás vacaciones y cuentes con poco tiempo para ti mismo, debes de tener en mente que todo esfuerzo tiene su recompensa. Sin embargo, existen algunas actividades como leer, hacer ejercicio o ir al cine que no te tomará mucho y que podrás realizar para relajarte y mejorar tu calidad de vida, sin desatender el trabajo. 3. Concéntrate en una tarea a la vez para no entorpecer ninguna de tus labores. Intenta no hacer cosas del trabajo mientras estás en tu negocio y viceversa; trata de mantener una división entre ambas obligaciones. 4. Aprovecha cada minuto para no dejar los asuntos para último momento. Mantén una agenda con tus pendientes, jerarquízalos y evita distraerte en asuntos que te tomen mucho tiempo y que no sirvan para ninguno de tus propósitos. 5. Usa la tecnología a tu favor. Tener un Smartphone, una Tablet o una computadora portátil te puede alivianar mucho el trabajo. También descarga apps para hacer negocios que te facilitarán tus tareas. 6. Mantén separadas tus finanzas personales de las de tu negocio. Aunque sobre todo al principio, este punto es muy importante que lo cumplas. Debes tener tus libros contables en orden y definir qué ingresos obtienes de cada actividad y cuáles son los gastos del negocio y cuáles los tuyos. Gran parte del éxito de un negocio de medio tiempo es ser ordenado.7. Sé honesto con tu entorno. Si tu jefe o alguno de tus compañeros te preguntan por qué andas tan acelerado, no temas en platicarle sobre tu negocio, a él no le importará si haces bien tu trabajo. Fuente: SoyEntrepreneur.com
Para toda empresa, que ya lleva algún tiempo en el mercado, su principal objetivo siempre será atraer clientes. Para ello, necesitamos crear estrategias para conseguir o captar nuevos clientes. En esta ocasión vamos a ver 5 claves importantes para tomar en cuenta y puedas considerarlo en tu negocio.
Con el fin de alcanzar determinados objetivos, las estrategias son acciones importantes para las empresas, Pero estas presentan cierto grado de dificultad en su formulación y ejecución, es decir, son acciones que al momento de formularlas, requieren de cierto análisis; y que al momento de ejecutarlas, requieren de cierto esfuerzo.