Condiciones para Empezar un Negocio en México 2013

A continuación se dará a conocer las principales condiciones de negocios en México y la tendencia del consumidor que durante el año 2013. Estas tendencias de negocios lo ayudarán a tomar una buena decisión en cuanto a cómo iniciar su propio negocio y a su vez indicarle qué camino tomar para lograr el éxito empresarial.

Antes de iniciar su negocio debe tomar en cuenta el cómo se encuentra el clima de los negocios en México y sus principales índices de mercado.

Se especula que para en el nuevo gobierno del 2013, México sufrirá una desaceleración económica y marcará un riesgo para el crecimiento de los negocios en lo que corresponde al año 2013.

Dicho riesgo se deriva de las crisis de una deuda con Europa y algunos conflictos políticos en Estados Unidos.

Es necesario ponderar estas situaciones, nunca es mal momento para iniciar un nuevo negocio siempre y cuando esté basado en las fortalezas y experiencias del emprendedor, así como en una buena idea de negocios para México.

Por el lado positivo, es posible que las reformas estructurales que se han esperado desde el sexenio de Vicente Fox, sean alcanzadas con la llegada del PRI al poder.

Se espera que se alcance una reforma que afectará la forma de hacer negocios, como los aspectos de apertura de empresas, pago de impuestos, contrataciones laborales, manejo de sindicatos, importaciones, exportaciones, etc.

A mediados del 2012, se observó una disminución de la violencia e inseguridad en México. Esto si tiene un efecto en el empezar un negocio y en qué tan rentable es un negocio en México.

Por una parte, la apertura de empresas en las ciudades con más violencia en el país ha bajado, o por lo menos lo que indican los registros de empresas registradas en Hacienda.

Por otro lado, los consumidores temen salir a ciertas horas a determinadas zonas con riesgo, disminuyendo el tráfico de personas a zonas comerciales, y limitándolo a un mínimo de horas.

Por ello, es fundamental seleccionar una ubicación comercial atractiva al desarrollar el concepto de su negocio. Es cierto, aumentarán los costos fijos por el pago de rentas, depósitos y costos de acondicionamiento, pero tendrá mayores oportunidades de mejorar sus ventas.

Hemos analizado algunos riesgos claros para los negocios en México 2013. Es adecuado que con los riesgos, observemos cuáles serán las oportunidades que se abren en las industrias.

Las oportunidades de negocios se encuentran al preguntarse ¿qué problema no está teniendo solución? ¿qué necesidad está insatisfecha en mi área? ¿cómo puedo mejorar un negocio para atraer a más clientes?

Una de las industrias en mayor crecimiento en México es lo relacionado a los servicios especializados. Estos son negocios que se enfocan en un nicho específico de clientes con necesidades de un servicio.

Por ejemplo, los servicios contables para REPECOs, asistencia legal especializada en divorcios, servicio para obtener créditos hipotecarios Infonavit, entre otros.

Le recomendamos leer también el artículo de los negocios más rentables en 10 industrias, esto favorece nuestra perspectiva que los mejores negocios son los de servicios.

Para ayudarlo a buscar oportunidades de negocios, puede checar el curso gratuito iDEA de 100Negocios.

Una de las tendencias del consumidor mexicano para 2013, es el uso de las tarjetas de créditos. En los últimos años, se ha incrementado el número de personas que tienen disponible el acceso a tarjetas de crédito.

Esto es una excelente noticia para los negocios, ya que permite abrir nuevas formas de pago en el negocio físico o negocio en internet, de aceptar dinero.

Por ejemplo, observe el caso de Palacio de Hierro, Suburbia o Liverpool, que han incrementado el número de días de ofertas basadas en promociones con tarjetas de crédito, como 12 meses sin intereses o 24 meses sin intereses.

Esto le permite a los consumidores el acceso a productos que antes no podrían pagar.

Finalmente, hemos notado que el uso de redes sociales por parte de los consumidores, ofrece una oportunidad para ampliar los canales de mercadotecnia para cualquier empresa.

México es uno de los países con más usuarios de Facebook, así como Twitter. Estos representan nuevas formas de comunicar sus noticias, promociones, o tener mayor comunicación con sus clientes para determinar qué productos quieren, qué servicio desean, etc.

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Empezar un Negocio Desde Cero: Consejos Prácticos

Muchas personas están interesadas en emprender su empresa, pero muchos factores los detienen, como el desconocimiento en temas de negocios y administración, la falta de recursos financieros, o factores psicológicos como el miedo a fracasar. En este artículo le daremos consejos prácticos de cómo empezar un negocio desde cero.

Algunos consejos para empezar un negocio desde cero son:

Antes de cualquier cosa, incluso antes de pensar en la idea de negocios, debe de empaparse en todo lo relacionado a negocios. La carrera de Administración de Empresas por ejemplo, tarda aproximadamente 4 años en cursarse.

Si usted no está familizarizado en temas como Ventas, Planes, Costos, Organización, etc., tiene mucho trabajo por hacer. Puede empezar leyendo revistas de negocios, y continuar con un libro de Administración (por ejemplo, el libro de Administración de Koontz), y con cursos de negocios para capacitarse en empezar negocios desde cero.

Otro consejo antes de iniciar un negocio desde cero, es determinar cuáles son sus fortalezas y sus debilidades.

Un análisis muy utilizado al empezar un negocio es el análisis FODA, por sus siglas representa Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas. En esta matriz, usted escribirá:

Fortalezas: en qué es bueno, en qué tiene experiencia, qué recursos tiene, que habilidades especiales tiene, qué ha aprendido en su vida.Debilidades: ser honesto y definir sus miedos, en qué ha fallado, la falta de experiencia, conocimientos o recursos.Oportunidades: lo veremos en el punto 3Amenazas: lo veremos en el punto 4

¿Porqué hacer esto? Parece lógico y obvio, que alguien use sus fortalezas al iniciar un negocio, pero la realidad es que esto no pasa. Por ejemplo, recibo muchos comentarios y emails de personas que me preguntan qué negocio es más rentable. La realidad es que cualquier idea puede ser rentable, si la basa en sus fortalezas, no en sus debilidades.

Un ejemplo: la persona que estudió Arquitectura, y quiere iniciar un negocio de comida con 0 experiencia. Un negocio de comida puede ser rentable, pero el hecho de basarlo en una debilidad (0 experiencia) limita considerablemente la oportunidad de tener éxito.

Las oportunidades de negocios van antes de la idea de negocios…Siempre. Es decir, el buen emprendedor no trata de empezar un negocio desde cero  pensando en ideas de qué negocio poner, sino que busca las oportunidades y cuando las encuentra, define que negocio va a aprovechar esta oportunidad.

Las oportunidades de negocios son problemas sin resolver, necesidades insatisfechas tanto de grupos pequeños (nichos de mercado) como de mercados de consumo, o problemas en crecimiento a nivel local, regional o nacional.

Por ejemplo, un problema en México a nivel nacional es el alto índice de obesidad infantil (y en parte de obesidad en adultos). Esto resulta en una oportunidad de negocios para tratar el problema de diversas formas: gimnasios, talleres, dietas, venta de productos para adelgazar, etc.

Alrededor de un negocio, existen varios ambientes que afectan de forma positiva o negativa a la empresa. Por ejemplo, el ambiente económico, político, social, competitivo, etc.

Una vez que encuentre las oportunidades potenciales, investigue si existen limitaciones o factores que afecten negativamente su posición, pensando en los diferentes ambientes.

Por ejemplo, en el caso de la oportunidad de negocios para combatir la obesidad infantil, puede considerar la idea de productos para adelgazar. Al investigar el ambiente político, se da cuenta de que existen limitaciones para vender estos productos, debido a la Cofepris y la SSA, que obligan a tener un registro de salud para la venta de este tipo de productos.

Otro problema muy común al desarrollar un negocio desde cero, es apegarse demasiado a una sola idea de negocios. Es decir, nos centramos solamente en una idea, sin considerar otras, y perdemos la objetividad necesaria para calificar a la idea de negocios como posible o no, rentable o no. (Artículo nuevo: ideas de negocios de baja inversión)

Por ejemplo, siguiendo el caso del negocio de venta de productos para bajar de peso, decide no tomar a cuenta las limitaciones legales para vender estos productos. Al final de cuentas, sea en 2 meses o 1 año, probablemente tenga un problema legal con la venta de estos productos, y tenga que cerrar.

Un factor valioso para determinar si una idea de negocios es rentable o no, es investigar si existe competencia. Por naturaleza, pensamos que si no hay competencia, tenemos todo el mercado para nosotros mismos. Grave error, la falta de competencia generalmente indica que es un mercado poco atractivo, difícil, o poco rentable. Recuerde que una regla a considerar es que alguien probablemente ya intentó el negocio que está pensando (incluso cuando sea una idea de negocios innovadora). Si no hay competencia, indica un mal giro.

También revise la competencia nacional, si observa que si existen competidores en otras ciudades y no en su localidad, puede efectivamente indicar que nadie ha considerado la idea, pero si existe competencia (entonces hay dinero que ganar)

Por otra parte, demasiada competencia es buena señal para vender, pero el margen de utilidades puede que no sea lo que esperaba. Por ejemplo, en el caso de empezar un negocios desde 0 de las ventas de tablets, analicé hace unos meses la situación para importar de China estos productos, determinando que a pesar de que es un producto con altísima demanda en México, el margen de ganancia es cercano al 10-15%, resultando en margenes poco atractivos de ganancias.

La ubicación de un negocio es una navaja de doble filo al iniciar un negocio desde 0. Podemos tener un local propio, y pensar “No voy a pagar renta, voy a ganar más dinero”. Pero, si resulta que no tiene el suficiente tráfico de los consumidores que intentamos venderles, ciertamente no pagaremos renta, pero tampoco obtendremos ventas.

Por ejemplo, el caso de un negocio de reparación de autos, sin estacionamiento. ¿Dónde planea que sus clientes se estacionen? O una marisquería en una zona de bajos ingresos ¿Puede la gente de la colonia pagar los precios?

¿Cuál es la diferencia entre un restaurante de hamburguesas y McDonalds? La marca. Al empezar un negocio desde cero, tiene la posibilidad de crear una marca única y memorable de su negocio.

Importan factores como el nombre, diseño, color, estilo, nombres de los productos, cantidades, paquetes, etc., que en combinación, crean un negocio que el cliente identifica como “diferente” de lo normal.

Un fenómeno común de un negocio tradicional, es abrir sus puertas, y darse cuenta de que en una semana, sólo un par de personas han entrado a la tienda.

La razón principal de esto, es la falta de publicidad y promoción, tanto para el evento de “apertura” del negocio, como el uso consistente mensual, de estrategias para promocionar el negocio. Tiene que considerar cómo va a atraer a sus clientes, dentro del plan de negocios (consejo 10)

He escrito esto en muchos de los artículos: el plan de negocios no es un librote o un papel para sacar un préstamo. Es la guía que lo va a obligar a investigar sobre el negocio, evaluarlo, y planear las estrategias y tácticas para iniciar, administrar y hacer crecer su empresa.

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